<p id="txt_0">NBC是灯塔国四大电视台之一。</p><p/>
<p id="txt_1">前些年被财大气粗的通用电气公司以62亿美元收购。</p><p/>
<p id="txt_2">目前已经在纽约、洛杉矶等七大城市设立了直属频道，并在全国范围内拥有208个附属台。</p><p/>
<p id="txt_3">它吸引观众的最大特色，自然是美剧。</p><p/>
<p id="txt_4">譬如经典情景喜剧《老友记》，就是NBC的代表作之一。</p><p/>
<p id="txt_5">除此之外，它在新闻纪录片的制作上也卓有成绩。</p><p/>
<p id="txt_6">但比较尴尬的是，它在综艺上面毫无建树，一直被其他几大电视台轮流按着打。</p><p/>
<p id="txt_7">最近，《东方之声》在英伦国的火热表现引起了他们的关注。</p><p/>
<p id="txt_8">特别是其高达32的收视率，预示着巨大的商业潜力。</p><p/>
<p id="txt_9">“2000万版权费啊，从未有过的天价！”</p><p/>
<p id="txt_10">埃里克仍旧有点气愤不过，道：</p><p/>
<p id="txt_11">“而且对方只是一群没见识的黄皮猴子，我觉得根本用不着版权，直接照搬就是！</p><p/>
<p id="txt_12">就算要给钱，500万美元也多了，说不定他们还会感谢我们施舍呢。”</p><p/>
<p id="txt_13">佐菲亚冷冷看着埃里克：</p><p/>
<p id="txt_14">“埃里克，这里是东方，收起你那副嘴脸。</p><p/>
<p id="txt_15">要是因为你的丑陋嘴脸而导致洽谈告吹，那你就等着被炒吧！”</p><p/>
<p id="txt_16">埃里克见佐菲亚说得认真，心中虽然还是窝火，最终却沉默坐了下来。</p><p/>
<p id="txt_17">卢卡斯做和事佬，拍了拍他的肩膀，对着佐菲亚道：</p><p/>
<p id="txt_18">“头，我们接下来打算怎么做？”</p><p/>
<p id="txt_19">佐菲亚微笑不答，目光投向窗外的璀璨夜景，片刻才道：</p><p/>
<p id="txt_20">“既然难得来一趟遥远东方，何不先享受一番当地的风土人情呢？”</p><p/>
<p id="txt_21">“静观其变？的确是最好的办法。”</p><p/>
<p id="txt_22">卢卡斯微笑赞同道：</p><p/>
<p id="txt_23">“就看对方的耐心能维持多久了。”</p><p/>
<p id="txt_24">说到这，他又隐晦补充：</p><p/>
<p id="txt_25">“不过《东方之声》这么受欢迎的节目，STARZ和CBS肯定也在虎视眈眈。</p><p/>
<p id="txt_26">佐菲亚，你要把握好分寸。”</p><p/>
<p id="txt_27">佐菲亚微微一笑，没有立即回应。</p><p/>
<p id="txt_28">她心里自然清楚，即便出价2000万美元，这笔交易仍然可能带来丰厚的回报。</p><p/>
<p id="txt_29">但在商业谈判中需要策略，哪能将硕大利益拱手让人？</p><p/>
<p id="txt_30">而且竞争对手之间也有个度量，不会争得头破血流。</p><p/>
<p id="txt_31">星际传媒提出2000万美元的价格，不过是利用买方之间的竞争心理。</p><p/>
<p id="txt_32">这不过是双方第一次试探。</p><p/>
<p id="txt_33">显而易见，磋商不会很快结束。</p><p/>
<p id="txt_34">既然如此，现在急于推进谈判并没有太大意义，不如稍作休整。</p><p/>
<p id="txt_35">观察其他几家的动作，再决定下一步如何行动更为明智。</p><p/>
<p id="txt_36">“据我所知，灯塔国的几大电视台中，ABC和FOX已经决定退出。</p><p/>
<p id="txt_37">他们的代表今天应该就会启程回国。</p><p/>
<p id="txt_38">STARZ还在观望，尚未表态。</p><p/>
<p id="txt_39">而CBS则将报价提高到了800万美元！”</p><p/>
<p id="txt_40">电话里提及这一点，叶瀞芷脸上露出欣喜笑容。</p><p/>
<p id="txt_41">这额外的200万美元虽然看似不多，但却是CBS对《东方之声》价值的认可。</p><p/>
<p id="txt_42">以及愿意参与竞标的明确信号。</p><p/>
<p id="txt_43">杜笙听到这个消息也笑了起来。</p><p/>
<p id="txt_44">虽然失去了三家潜在买家，但只要NBC、CBS和STARZ三强相争，《东方之声》的版权价格仍有上升的空间。</p><p/>
<p id="txt_45">他想了想，对叶瀞芷说道：</p><p/>
<p id="txt_46">“看来你得好好和那位新任总裁聊聊了。”</p><p/>
<p id="txt_47">叶瀞芷微笑点头，眼中闪烁着期待的光芒。</p><p/>
<p id="txt_48">与此同时，摩都。</p><p/>
<p id="txt_49">一家高档酒吧里。</p><p/>
<p id="txt_50">NBC电视台的洽谈代表佐菲亚，正与代表CBS电视台的妮娜塔斯勒相对而坐。</p><p/>
<p id="txt_51">“塔斯勒小姐，这里的鸡尾酒不错，来一杯？”</p><p/>
<p id="txt_52">“谢谢，这里天气比较热，还是冰镇比较合适。”</p><p/>
<p id="txt_53">妮娜塔斯勒礼貌婉拒，保持微笑。</p><p/>
<p id="txt_54">她是今天早上到的，结果刚离开机场就被对方找上。</p><p/>
<p id="txt_55">可见自己的行程，在对方眼中不是秘密。</p><p/>
<p id="txt_56">佐菲亚看出妮娜的警惕态度，无奈摊摊手道：</p><p/>
<p id="txt_57">“塔斯勒小姐，我真不是故意打听你的行程，是豿仔提供的线索。</p><p/>
<p id="txt_58">而且我们虽然是竞争对手，但我觉得大家应该有共同话题。”</p><p/>
<p id="txt_59">妮娜塔斯勒笑了笑，道：</p><p/>
<p id="txt_60">“佐菲亚小姐，我们都有各自原则，有些事可能谈不拢啊。”</p><p/>
<p id="txt_61">佐菲亚微微摇头，随意地说：</p><p/>
<p id="txt_62">“好吧，既然塔斯勒小姐不愿意聊废话，那我们就直入主题。</p><p/>
<p id="txt_63">我们NBC已经决定角逐《东方之声》版权。”</p><p/>
<p id="txt_64">妮娜·塔斯勒听到这话，轻轻挑起了眉毛。</p><p/>
<p id="txt_65">她早前果断地将报价提升到800万美元，不仅是为了吓退其他竞争者，也是为了彰显CBS的诚意和决心。</p><p/>
<p id="txt_66">据她了解，ABC和FOX已经退出了竞标。</p><p/>
<p id="txt_67">STARZ也似乎无意继续跟进。</p><p/>
<p id="txt_68">她的策略显然起到了预期的效果。</p><p/>
<p id="txt_69">然而，令她始料未及的是，NBC的代表佐菲亚竟然主动找上门来。</p><p/>
<p id="txt_70">并正式宣布他们参与角逐的意向！</p><p/>
<p id="txt_71">妮娜的表情瞬间变得严肃起来，目光微冷：</p><p/>
<p id="txt_72">“佐菲亚小姐，你这是在向我示威或挑战吗？”</p><p/>
<p id="txt_73">佐菲亚摇摇头，眼神诚恳地看着妮娜说：</p><p/>
<p id="txt_74">“塔斯勒小姐，我并无此意。</p><p/>
<p id="txt_75">尽管我们是竞争对手，但我们同属于灯塔国的媒体行业！</p><p/>
<p id="txt_76">不应该让一家东方的娱乐公司耍得团团转！”</p><p/>
<p id="txt_77">这句话让妮娜的心弦稍微放松了一些。</p><p/>
<p id="txt_78">但她深知不能轻易被情感左右。</p><p/>
<p id="txt_79">“佐菲亚小姐，你有什么计划吗？</p><p/>
<p id="txt_80">即使我们设定一个价码，社长迫使星际传媒让步，但我们之间也缺乏足够的信任。”</p><p/>
<p id="txt_81">妮娜明白，完全的信任在这个时候是不可能建立的。</p><p/>
<p id="txt_82">如果他们遵守约定，佐菲亚却暗中出更高价，那她就会陷入被动。</p><p/>
<p id="txt_83">佐菲亚微笑着说：</p><p/>
<p id="txt_84">“塔斯勒小姐，你说得没错，我们无法做到绝对信任，但这并不妨碍我们可以合作。”</p><p/>
<p id="txt_85">她端起酒杯轻抿了一口，继续说道：</p><p/>
<p id="txt_86">“我们NBC已经开出了价码，相信星际传媒就会跟你联络，暗示你提价。</p><p/>
<p id="txt_87">我们现在要做的，就是终止这样的无止境懆控。”</p><p/>
<p id="txt_88">妮娜点点头，对于她来说，尽快拿下《东方之声》并做出业绩是首要任务。</p><p/>
<p id="txt_89">长时间的谈判，只会增加不确定性。</p><p/>
<p id="txt_90">“我非常认同你的看法，那就这样吧。”</p><p/>
<p id="txt_91">她举起酒杯，与佐菲亚的酒杯轻轻一碰，表示同意。</p><p/>
<p id="txt_92">次日，叶瀞芷惊讶地发现，NBC、CBS和STARZ的代表一同出现在她的办公室。</p><p/>
<p id="txt_93">“一事不烦二主，公开解决如何？”</p><p/>
<p id="txt_94">STARZ代表微微一笑，试探问道。</p><p/>
<p id="txt_95">“没错，叶小姐，一家家谈太慢了，效率也低下。”</p><p/>
<p id="txt_96">佐菲亚笑着补充道:</p><p/>
<p id="txt_97">“我们和NBC都希望能加快进程，通过公开报价的方式，一目了然解决。”</p><p/>
<p id="txt_98">叶瀞芷思考片刻，说道：</p><p/>
<p id="txt_99">“公开报价吗，原则上可以试试。”</p><p/>
<p id="txt_100">佐菲亚微微摇头，道：</p><p/>
<p id="txt_101">“叶小姐，这没什么好试的！</p><p/>
<p id="txt_102">在我们灯塔国，这种方式很常见，现在也正是时候。”</p><p/>
<p id="txt_103">叶瀞芷看向妮娜·塔斯勒，对方微笑点头，显然是赞同佐菲亚的观点。</p><p/>
<p id="txt_104">她顿时若有所思。</p><p/>
<p id="txt_105">三方的到来，显然暗中已经达成了某种共识。</p><p/>
<p id="txt_106">作为目前最高的报价方，他们的要求又不容忽视。</p><p/>
<p id="txt_107">“大体上没问题，不过既然是公开报价，一些东西还是要筹备的。”</p><p/>
<p id="txt_108">叶瀞芷点头认可。</p><p/>
<p id="txt_109">“叶小姐，据我所知，现在只剩下我们三家在竞争。”</p><p/>
<p id="txt_110">妮娜建议道：</p><p/>
<p id="txt_111">“不如就定在今天吧，如何？”</p><p/>
<p id="txt_112">这明显是想要快刀斩乱麻，不给星际传媒反应时间。</p><p/>
<p id="txt_113">叶瀞芷却不上道，微笑摆手：</p><p/>
<p id="txt_114">“今天怕是不行，我们这边的决策者还没回来。</p><p/>
<p id="txt_115">而且想要《东方之声》的北美电视台，远不止三家。</p><p/>
<p id="txt_116">即便现在你们的报价最高，也应该对所有竞标者公平。”</p><p/>
<p id="txt_117">佐菲亚知道对方是聪明人，也就收回试探：</p><p/>
<p id="txt_118">“也对，买卖是你情我愿的事，不过我希望你们决策者尽快回来，毕竟时间就是金钱嘛。”</p><p/>
<p id="txt_119">叶瀞芷点了点头，又与几位代表简短地交谈了几句，</p><p/>
<p id="txt_120">确保没有遗漏任何细节后，礼貌地将他们送出了门。</p><p/>
<p id="txt_121">杜笙在听完叶瀞芷的详细汇报后，哑然一笑：</p><p/>
<p id="txt_122">“看来这些国际同行也不是省油的灯啊。”</p><p/>
<p id="txt_123">很明显，对方不想任由星际传媒牵着鼻子走。</p><p/>